Come nelle altre categorie merceologiche, anche nel “meraviglioso mondo del fumetto”, soprattutto da un po’ di tempo a questa parte, il lancio di prodotti nuovi, o di editori nuovi, viene legato ad una promozione, che possa (teoricamente) far felice il negoziante e il cliente finale.
Ci sono promozioni basate sulla data di uscita, sullo sconto, sulla combinazione di prodotti, sull’invio di materiale promozionale… Come districarsi in questa giungla, nella quale sembra tutto bello e tutto conveniente? Come scegliere le promozioni migliori, senza rischiare denaro in operazioni poco vantaggiose?
Proviamo a fare un po’ di chiarezza.
In genere, quando si utilizza il termine “promozione”, lo si utilizza per caratterizzare un’iniziativa particolare, atta appunto a promuovere una determinata situazione. La promozione è tale se costituisce un effettivo vantaggio sia per il cliente finale, che può avere prodotti a prezzi speciali, sia per il negoziante, sotto forma di vantaggi economici, pubblicitari o di entrambe le cose.
Proviamo ad analizzare alcune delle promozioni realizzate dagli editori italiani negli ultimi 2-3 anni, per capire a quali sia il caso di aderire, e su quali sia il caso di riflettere su.

SOUL EATER fu promosso da Panini con una promozione basata principalmente sulla data di uscita, con la possibilità, per chi aderiva, di avere il numero 1 con una settimana di anticipo rispetto all’uscita regolare, e la pubblicità su Anteprima. Per poter aderire alla promozione, era necessaria una soglia di acquisto minimo. Inoltre, il negoziante avrebbe ricevuto una copia dell’edizione “variant” dell’albo ogni 10 copie ordinate della “regular”.
Panini spinse molto sia sulla pubblicità di Anteprima, sia sulla data di uscita… peccato che, per non meglio precisati motivi tecnici, l’uscita del primo volume slittò di una settimana, rendendo di fatto ben poco vantaggiosa la promozione.
Stesso discorso per la promozione legata ad EUREKA SEVEN, ad eccezione della variant cover (in questo caso non presente). Ed ancora, per CODE GEASS, la promozione promette 1 copia omaggio ogni 10 copie acquistate (anche qui con mnimi d'ordine variabili a seconda delle librerie), e la possibilità di inviare ad Anteprima le foto delle proprie vetrine addobbate con il manga in questione e vederle pubblicate sulla rivista in uscita a marzo.
In questi tre casi, il cliente non ha vantaggi reali, in quanto il costo dell’albo resta lo stesso di copertina, è obbligatorio sottostare a minimi d'ordine, e l’unico vantaggio del negoziante resta quello di carattere pubblicitario, a parte il caso di GEASS che propone una copia omaggio ogni 10. Quindi, la promozione può essere valida solo in casi di concorrenza serrata, quando nella stessa città una fumetteria aderisce e l’altra (o le altre) no. Pertanto, a nostro parere, queste sono promozioni “presunte”, per cui vale la pena di aderire solo qualora il negozio sia relativamente "nuovo" e necessiti di visibilità, o qualora l'ordine previsto per il titolo in questione fosse di base simile al preordine minimo richiesto dalla promozione.

Per CIVIL WAR e SECRET INVASION, furono realizzati e spediti alle fumetterie adesivi e poster, oltre ad uno speciale espositore per gli albi della serie. L’iniziativa non fu una vera e propria promozione, ma servì comunque alle fumetterie per lanciare le due saghe Marvel. Unico limite, il fatto che l’editore abbia privilegiato le fumetterie clienti del proprio distributore di riferimento (Pan), a parziale discapito di altri.

BRAVE STORY (J-Pop), sempre attraverso una soglia di acquisto minimo, garantiva il lancio del numero 1 a prezzo ribassato per un mese, ed offriva varie fasce possibili di adesione, che potevano comprendere anche, seppur a prezzo differentemente ribassato, i numeri 2 e 3.
Anche 666 SATAN (J-Pop) fu lanciato con la stessa modalità, con la possibilità di acquistare il numero 1 a un euro per un determinato periodo di tempo.
In questi due casi, il vantaggio è evidente sia per il negoziante, sia per il cliente. Il cliente ha la possibilità, a prezzo irrisorio, di provare la lettura di un nuovo manga, mentre il negoziante, aderendo, ha la possibilità di acquistare a prezzo molto basso copie di un albo che, in futuro, verrà venduto al reale prezzo di copertina, e quindi ottenere nell’immediato una promozione del titolo in questione, e sul lungo periodo la possibilità di un ricarico elevato sulle copie residue.
Lo stesso tipo di promozione è stato applicato, in tempi più recenti, alla ristampa di JOJO (Star Comics), con il numero uno venduto al pubblico (e quindi alle fumetterie) a prezzo ribassato.
Il lato più interessante di questo genere di promozioni, comunque, è che sono le uniche in cui viene percepita la reale partecipazione dell’editore all’evento, perché ridurre il prezzo di copertina di un albo significa rinunciare, del tutto o in parte, anche ad una parte del proprio guadagno (probabilmente, nel caso di Satan venduto ad un solo euro, addirittura si è trattato di una promozione in perdita), a significato che l’editore crede nel proprio prodotto a tal punto da investire denaro nella sua promozione. Pertanto la fumetteria, a patto di potersi permettere la spesa e di non venire oberata da quantitativi di preordine eccessivi, dovrebbe investire in queste promozioni, anche per una forma di rispetto nei confronti dell’editore in questione. Queste sono vere e proprie promozioni, che la fumetteria dovrebbe premiare.

Molto particolare e piuttosto interessante fu la promozione che l’editore Planeta, in accordo con il distributore Alastor, realizzò in occasione dell’uscita cinematografica di “WATCHMEN”: con un acquisto minimo di copie del volume, ristampato per l’occasione, fu inviato un apposito espositore, ma soprattutto fu data la possibilità al cliente di usufruire di uno sconto di 5 euro sull’acquisto del libro, semplicemente presentando al libraio il biglietto del cinema. Lo sconto fu poi accreditato da Alastor al negoziante, sotto forma di nota di credito, a fronte dell’invio dei biglietti del cinema.
Una promozione di questo genere, che al momento è unica nel suo genere, oltre a far felice il cliente (Watchmen costa 35 euro, e risparmiarne 5 non è affatto cosa da poco), ha consentito alle librerie, con un minimo di intraprendenza e qualche telefonata, di pubblicizzare la propria attività presso i cinema nei quali il film era in programmazione, con la possibilità di raggiungere nuovi potenziali clienti.

Sempre Star Comics, in occasione della fiera di Lucca Comics 2009, ha dato la possibilità alle fumetterie di rendere il 30% dell’invenduto sui titoli che sarebbero usciti in esclusiva per la fiera, permettendo di fatto al negoziante di non doversi preoccupare eccessivamente dell’invenduto causa fiera lucchese e/o di investire qualcosa in più sui titoli in questione, potendo contare su questo reso parziale. Considerando che, in particolare nel centro-nord, ma comunque in tutta Italia, il periodo della fiera di Lucca per le fumetterie è il più difficile dell’anno (tra clienti che risparmiano per andare a spedere in fiera e la valanga di novità – e di fatture – del dopo), questa piccola promozione rappresenta un passo avanti nel rapporto tra editori e fumetterie, con la speranza di queste ultime che l’iniziativa di Star abbia un seguito e si espanda a più editori possibile.

La neonata GP Publishing, invece, per il lancio della prima ondata di testate, propose, sempre con minimi d’acquisto, l’invio di una copia “variant” ogni 10 normali in caso di BLAZER DRIVE e MONSTER HUNTER ORANGE, la possibilità del 20% di reso sui titoli in promozione (oltre ai due succitati, anche CLUB PARADISO #1 e i numeri 1 e 2 di ALIVE), e la pubblicità delle fumetterie aderenti sui magazines da edicola pubblicati dalla stessa GP. In questo caso, data la scarsa fama dei titoli in questione (e quindi anche lo scarso “appeal” della copertina variant), l’attrattiva principale per il negoziante era rappresentata dalla possibilità di vedere il proprio negozio pubblicizzato su riviste estranee al settore-fumetteria, con possibile incremento del bacino di utenza del proprio negozio. C’è da dire che i negozi che hanno (a settembre 2009) aderito all’iniziativa, stanno ancora aspettando che l’editore mantenga gli impegni presi, e che, conti alla mano, non risulta che le vendite GP abbiano fatto sfracelli.

Esistono poi le offerte relative all’intero catalogo del singolo editore, che viene talvolta offerto con riduzioni che permettono, o spesso direttamente contemplano, la possibilità di girare al cliente una parte dello sconto. Lo hanno fatto Planeta, Magic Press, Coconino, lo fa regolarmente Star Comics in estate. Il vantaggio è evidente, perché un’offerta come questa permette sia di movimentare denaro (magari avvisando i clienti con apposite newsletter per avere preordini sul materiale scontato), sia di rimpinguare il proprio magazzino con materiale acquistato a prezzo basso.

In conclusione, risultano effettivamente positive le iniziative promozionali che garantiscono al negoziante un effettivo vantaggio, sia di carattere immediato, come i sovrasconti, sia in prospettiva (le offerte-lancio spesso generano nuovi lettori per nuovi prodotti). Le iniziative basate esclusivamente sulla pubblicità possono essere utili quando la fumetteria è aperta da poco, per far circolare il nome del negozio, ma alla lunga portano ben pochi vantaggi effettivi.

[Di Daniele "rantolo1974" Pignatelli - ComicHouse]